变“企业找银行”为“银行找企业”　工行浙江开化支行多措并举满足小微金融需求

　　本报讯 今年以来，工行浙江省开化支行根据当地经济发展特色，落实三项措施，加大小微企业的市场营销力度，变“企业找银行”为“银行找企业”，尽量满足小微企业金融服务和信贷资金需求，力促银企双赢。

　　首先，该行本着“简约、高效、快速”的审贷原则，配备了一定数量的专业客户经理，专门受理小微企业金融服务，为小微企业提供“绿色通道”。该行还不断扩大银企“一对一”服务范围，根据小微企业的生产经营特点，在服务方式、服务时间、服务内容方面采取更为灵活的措施。同时，该行强化小微企业的金融服务专业化程度，为不同类型的客户量身定做融资方案。根据不同企业的生产经营状况，约定向企业提供诸如短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、项目贷款等多种资产业务服务。

　　此外，在动态化管理的基础上，该行充分考虑小微型企业客户授信“期限短、频率快、金额小”的特点，完善管理制度，加强对授信各个环节的审核把关，确保各项授信条件落实后进行放款操作。

　　其次，为更好地适应小微企业融资市场环境，参与小微企业融资市场竞争，该行主动向当地政府汇报信贷政策，加大与各职能部门的联系沟通，获取第一手宝贵资料，并从中筛选出优先支持对象。该行还深入研究当地经济发展特色，细分市场与客户群体，建立分层服务机制，搭建创新平台，深化完善小微企业信贷专业化经营体制;优化流程，加强前、中、后台的配合，整体协调的合力推进;开展面对面上门服务，了解企业经营生产情况，“一户一策”为小微企业提供服务。

　　最后，该行依托工业园区产业基地的优势，围绕重点企业的客户群体，研究定制了小微企业简式快速贷款、国内贸易融资贷款、银行承兑汇票质押贷款等信贷业务品种，重点推广贸易融资业务、信用证业务、投行业务等新兴业务，拉动小微企业信贷业务的发展。

　　该行还利用投行、租赁、基金、保险(放心保)、证券、信托等产品进行业务创新，通过“信贷+投行”、“信贷+理财”、“信贷+租赁”等方式，实现表外业务与表内业务同步发展，满足不同行业、不同类型、不同发展阶段的小微企业融资需求，实现从“持有资产”向“经营资产”转变，持续加大对小微企业的支持力度。

　　(张坤炎)